昨天完成了一對一的輔導，這次來參加的是一位創業家，電腦螢幕上顯示的是他修改過後的募資簡報…

 

第一步，說明一個大環境的需求

我就看著這位年輕的創業家，突然的在一個禮拜後有了完整的蛻變！一開場就把「現實與趨勢」做了一個很清楚的舉例，一看就讓人覺得「對！這是一個_______的時代的來臨」，清楚的說明了這是一個明確的大市場趨勢出現！（from消費者行為的改變）

接著，快速的帶著在這趨勢之下產生出來的「供需問題」，世界對這需求的描述＋目前供給的缺乏，與品質上的問題。馬上就塑造出一個即大的「市場空缺」，可以賺但是沒有賺的現況。

很多時候真的是這樣，明明一個有價值的團隊，卻沒辦法說出他們的價值。

 

第二步，團隊優勢，最關鍵的投資基礎

接著他開始說「證明他們自己做得到的證據」（團隊優勢）與既有的銷售通路（團隊優勢），而且有一個具體的服務架構，就像是我上課的時候說的「說明團隊組成最好的方式，就是利用從產品服務出現到消費者付費之間，會遇到的瓶頸與問題，來說明團隊優勢，誰負責解決什麼問題，所以他扮演什麼樣的角色」

「這個團隊的資源很強」，尤其是兩岸資源這一塊，可以供貨到大陸。這就說明了市場規模化的潛力，已經開始具備了成為被投資的好題材的樣子了。

 

第三步，說明服務的完整性與營收預估

緊接著，目前的服務架構與完成的近況，服務架構是從產品服務的製造到銷售通路，十分的完整，也比較了日本與美國的競爭者與他的優劣之差。並且快速的切到了「營收預估」與未來三年的里程碑。

看到這邊，我非常的開心，因為一個創業家開始懂得用市場與投資人的角度，說明他自己的事業價值與規模化策略了！這是不是一份簡報的改變，而是一個商業思維的提升。

 

讓募資簡報越來越好的，不是簡報越來越漂亮，而是創業家對自己事業的規畫越透徹、企圖心越來越明確、策略越來越靈活，這才是募資簡報真正的價值。

 

檢索關鍵字： 創業、募資

原文出處： 從募資簡報看一位年輕創業家的成長